曾被宗庆后开除的员工,如今做到行业老大,成为娃哈哈最大对手?

2019-11-10 17:58:45 3427次浏览

导读:   农夫山泉的成功自然和它的创始人钟睒睒离不开关系,一开始钟睒睒因为和宗庆后是老乡的关系,所以钟睒睒做了娃哈哈的区域总代理。然而,钟睒睒因为拿到了低价之后,却又用高价出售,招来了宗庆后的不满,最终钟睒睒从

说起农夫山泉,人们自然会想到“农夫山泉有点甜”,“我们只是大自然的搬运工”。这两个吸引人的广告不仅被嘲笑为“被水耽搁了”的广告公司,还被改编成许多让人津津乐道的笑话。

今天的农夫山泉已经是国内饮用水行业的领头羊,占据了26.4%的市场份额。农夫山泉在众多矿泉水品牌中是如何脱颖而出的?

不要低估这瓶矿泉水,它只值2到3元。早在2017年,它就实现了162亿元的收入。2018年,虽然农夫山泉的收入低于康师傅和大一统,但净利润达到36亿,远远超过康师傅和大一统。

农夫山泉的成功自然取决于它的创始人钟睒睒。起初,由于与宗后卿的关系,钟睒睒成为娃哈哈在该地区的总代理。然而,在收到低价后,钟睒睒将其高价出售,这引起了宗后卿的不满。最后,钟睒睒离开了娃哈哈。

离开娃哈哈后,钟睒睒从杨胜唐获得灵感,在海南成立杨胜唐制药有限公司。因为钟睒睒非常擅长营销,深知消费者的痛苦和产品的卖点,所以杨胜堂第一年就在大量广告的情况下赚了1000万元。此后,钟睒睒推出了清嘴含片、快乐成长、维生素等产品,并再次获得成功。

由于钟睒睒以前是娃哈哈的区域总代理,他对矿泉水的利润和销售非常了解,所以他在1996年创办了农富山泉,杨胜厅成为农富山泉的控股公司。今天,从调查中可以看出,钟睒睒持有农夫山泉79.51%的股份。

2000年,钟睒睒带领农夫山泉打了869个纯净水品牌,包括娃哈哈的乐百氏,并发动了一场贸易战。最后,农夫山泉,因为有点甜,已经确立了它在行业中的前三名。直到今天,农夫山泉仍然遥遥领先,从未改变立场。

此前,钟睒睒在《浙江日报》当了5年记者,采访了500多名企业家。一方面,他积累了大量的人脉,另一方面,他在用户心理研究方面也有一些经验。农夫山泉今天很擅长营销,这也和他的经历有关。

饮用水最重要的应该是健康。农夫山泉注重原始和自然,这也给它带来了良好的声誉和知名度。成立23年的农富山泉虽然是业界第一家,但仍然坚持不上市,原因自然是不缺钱。

2019年3月,农夫山泉发布了年度报告。农夫山泉占据了国内瓶装水市场的80%。年销售额达到160亿元,净利润达到34亿元。它可以被描述为卖水和发财。谁会想到呢?事实上,钟睒睒“出卖”了自己,把自己打造成了一个品牌。水只是它的广告。

你认为钟睒睒对农夫山泉的攻击怎么样?他来自娃哈哈,成为宗后卿最大的对手。

资料来源:喂养

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